Mọi người không vội mua một bộ đồ thể thao chỉ vì nó trông đẹp trên màn hình. Tôi thấy họ hành động rất nhanh khi giải quyết được một số vấn đề hàng ngày cùng một lúc. Hầu hết người mua hàng muốn có một bộ trang phục dễ mặc. Họ không muốn ghép đôi phần trên và phần dưới trong mười phút. Họ không muốn chiếc quần legging bị cuộn khi uốn cong. Họ không muốn một chiếc áo ngực hay áo crop top bị xê dịch khi chạy. Họ muốn sự thoải mái, hình dáng và vẻ ngoài phù hợp khi ở ngoài phòng tập thể dục. Đó là lý do tại sao một số bộ đồ thể thao di chuyển nhanh trong 48 giờ. Tôi vẫn thấy mô hình tương tự: 1. Cảm giác vừa vặn ngay từ đầu. Tôi chú ý đến việc mở eo, ngực và chân. Nếu bộ này giữ nguyên vị trí khi squat, giãn cơ hoặc đi bộ nhanh thì mọi người sẽ tin tưởng nó. Tôi đã từng quan sát một người phụ nữ tại phòng tập Pilates thử bộ đồ phù hợp trước khi đến lớp. Cô ấy di chuyển một lần, nhìn vào gương và nói, "Cái này vẫn ở nơi tôi cần." Cô ấy giữ nó và đeo nó ra khỏi studio. 2. Vải mang lại cảm giác thoải mái mà không gây cảm giác nặng nề. Một bộ tốt sẽ để không khí đi qua. Nó sẽ căng ra khi cơ thể di chuyển và vẫn giữ được hình dạng sau cả ngày. Nhiều người mua hàng nhận thấy điều này nhanh chóng. Nếu vải có cảm giác thô ráp, dày hoặc dính, họ sẽ không còn quan tâm đến kiểu dáng nữa. Nếu cảm giác mềm mại và ổn định, họ sẽ tiếp tục quan tâm. 3. Thiết kế phù hợp với nhiều cài đặt. Màu sắc trơn, đường nét mượt mà, hình dáng gọn gàng giúp set đồ dễ mặc hơn. Mọi người có thể kết hợp nó với giày thể thao, áo hoodie hoặc áo khoác nhẹ. Tôi đã thấy khách hàng chọn một bộ đồ để tập gym và sau đó mặc nó khi đi uống cà phê, đi học hoặc đi dạo với bạn bè. Tính linh hoạt đó quan trọng hơn chi tiết ồn ào. 4. Bộ sản phẩm giúp việc mua sắm dễ dàng hơn. Một tập hợp phù hợp sẽ cắt giảm thời gian quyết định. Người mua không cần phải đoán đỉnh nào với đáy nào. Đó là một việc nhỏ nhưng nó làm thay đổi hành vi. Tôi nhận thấy điều này nhiều nhất với những khách hàng bận rộn. Họ muốn một sự lựa chọn mang lại cảm giác an toàn và hữu ích. Một bộ phù hợp mang lại cho họ cảm giác đó. Quan điểm riêng của tôi rất đơn giản. Những bộ trang phục thể thao tốt nhất không nên cố tỏ ra bận rộn. Họ thu hút sự chú ý bằng cách giải quyết vấn đề về độ vừa vặn, thoải mái và kiểu dáng trong một lần mua hàng. Khi tôi giúp ai đó chọn một bộ, tôi hỏi ba câu hỏi nhỏ: Nó có chuyển động tốt không? Bạn có cảm thấy dễ chịu sau mười phút không? Nó có thể rời khỏi phòng tập thể dục mà không nhìn ra khỏi chỗ không? Nếu câu trả lời là có thì bộ sản phẩm đó thường trở thành món hàng dễ mua. Tôi cũng xem xét cách bộ này hoạt động trong cuộc sống hàng ngày. Người chạy muốn ít bị nảy hơn. Một học viên yoga muốn ít dịch chuyển hơn. Người mặc đồ năng động cả ngày muốn có một vóc dáng mịn màng mà vẫn tạo cảm giác thoải mái. Đây là những nhu cầu nhỏ nhưng chúng định hình sự lựa chọn. Đó là phần mà nhiều thương hiệu bỏ lỡ. Mọi người hiếm khi mua một bộ chỉ trong một khoảnh khắc. Họ mua nó vì những khoảng trống nhỏ trong ngày của họ. Đó là lý do tại sao một số bộ đồ thể thao có xu hướng phát triển nhanh chóng. Họ cảm thấy sẵn sàng ngay từ lần thử đầu tiên. Họ làm cho cuộc sống dễ dàng hơn. Họ loại bỏ các bước bổ sung. Khi một sản phẩm làm được điều đó, mọi người sẽ không chờ đợi nữa.
Tôi liên tục thấy điều tương tự trong nguồn cấp dữ liệu của mình: một bộ quần áo thể thao đơn giản được chia sẻ lặp đi lặp lại và mọi người nói về nó như thể nó giải quyết được mọi vấn đề về trang phục. Tôi hiểu tại sao điều đó xảy ra. Rất nhiều người muốn quần áo trông gọn gàng, tạo cảm giác thoải mái và phù hợp với nhiều hoàn cảnh. Họ không muốn tốn quá nhiều công sức để khớp đỉnh và đáy. Họ muốn một bộ có thể đi bộ từ buổi sáng đến quán cà phê, sau đó trở về nhà mà không cảm thấy lạc lõng. Đó là nơi sự cường điệu bắt đầu. Khi tôi nhìn vào một bộ đồ thể thao lan truyền, tôi không chỉ hỏi liệu nó có đẹp khi mặc trên người mẫu hay không. Tôi hỏi nó giải quyết được vấn đề gì cho người thật. Tôi thường nhận thấy ba điều. Vẻ ngoài đơn giản Một bộ đồ thể thao phù hợp sẽ mang lại vóc dáng gọn gàng ngay lập tức. Bộ trang phục có cảm giác như được kết hợp với nhau mà không cần nỗ lực nhiều. Điều đó quan trọng hơn những gì mọi người thừa nhận. Tôi đã thấy điều này trong cuộc sống hàng ngày. Một người bạn của tôi mặc set đồ có gân đen đi chợ cuối tuần. Cô ấy không ăn diện nhiều lắm. Giày thể thao màu trắng, túi xách nhỏ, tóc buộc gọn. Toàn bộ cái nhìn có vẻ bình tĩnh và dễ dàng. Cô cho biết rất thích vì lâu không đứng trước gương. Đó chính là chi tiết khiến một bộ phim được lan truyền trên mạng. Nó tiết kiệm thời gian và trông vẫn bóng bẩy. Sự vừa vặn mang lại cảm giác thiết thực Hầu hết mọi người không muốn những bộ đồ thể thao chỉ phù hợp để chụp ảnh. Họ muốn thứ gì đó mà họ có thể di chuyển vào. Tôi nghĩ đây là một lý do khiến nhiều nhóm lan truyền nhanh chóng nhận được sự chú ý. Quần hoặc legging thường có phom dáng ôm sát cơ thể mà không gây cảm giác cứng nhắc. Phần trên có thể hỗ trợ đủ cho chuyển động nhẹ. Bộ sản phẩm đầy đủ có thể dùng để giãn cơ, đi bộ, tập gym ngắn ngày hoặc cho một ngày bận rộn bên ngoài. Tôi rất chú ý đến phần này. Một bộ đồ có thể trông đẹp khi đứng lên nhưng vẫn có cảm giác chật ở eo, lỏng lẻo ở vai hoặc gầy ở đầu gối. Khi mọi người dùng thử nó trong sử dụng hàng ngày, họ sẽ nhận thấy khoảng cách giữa hình ảnh và sản phẩm thật. Khoảng cách đó có thể quyết định liệu một bộ có còn phổ biến hay mờ dần. Chất liệu vải quan trọng hơn xu hướng Đây là lúc tôi trở nên nghiêm khắc. Một bộ đồ thể thao có thể gây sốt vì màu sắc, hình dáng hoặc một bức ảnh ấn tượng. Tuy nhiên, chất liệu vải vẫn quyết định liệu mọi người có tiếp tục mặc nó hay không. Nếu vải có cảm giác nặng, giữ nhiệt hoặc mất dáng nhanh, cảm giác phấn khích sẽ giảm xuống. Tôi tìm kiếm loại vải có cảm giác mịn màng, giữ được hình dáng và hoạt động tốt khi chuyển động bình thường. Tôi không cần những lời hoa mỹ cho điều đó. Tôi chỉ muốn một hiệp đấu mang lại cảm giác thoải mái sau cả ngày chứ không chỉ trong năm phút đầu tiên. Tôi nhớ đã thử một bộ màu xám mềm mại trước một chuyến đi ngắn. Nó trông đẹp trong gương nên tôi gói nó lại mà không cần suy nghĩ nhiều. Vào ngày tôi mặc nó, tôi đi bộ qua nhà ga, ngồi ăn và bắt một chuyến tàu dài. Bộ sản phẩm vẫn mang lại cảm giác dễ chịu trên da và không cần điều chỉnh liên tục. Trải nghiệm nhỏ đó đã thay đổi cách tôi đánh giá những bộ này bây giờ. Tôi ít quan tâm hơn đến tiếng ồn trực tuyến và quan tâm nhiều hơn đến khả năng đeo. Tại sao sự cường điệu phát triển quá nhanh Phương tiện truyền thông xã hội đóng một vai trò quan trọng. Một set đồ thể thao dễ lên hình, dễ tạo kiểu, dễ so sánh. Một đoạn video ngắn có thể cho thấy độ vừa vặn, độ co giãn, màu sắc và toàn bộ trang phục chỉ trong vài giây. Mọi người nhìn thấy nó trên người ở độ tuổi của họ, ở một nơi bình thường, mặc nó theo cách bình thường. Cảm giác đó còn chân thực hơn cả ảnh studio. Nguyên nhân thứ hai là áp lực cuộc sống hàng ngày. Nhiều người muốn quần áo làm giảm sự lựa chọn. Một bộ phù hợp thực hiện điều đó. Nó giúp ích vào những buổi sáng vội vã, những ngày đi du lịch và những cuộc gặp gỡ thông thường. Tôi nghĩ đó là lý do tại sao những bộ này hoạt động tốt về mặt nội dung. Họ đáp ứng một nhu cầu nhỏ nhưng thực sự. Những gì tôi kiểm tra trước khi tin vào sự cường điệu, bây giờ tôi sử dụng một thói quen đơn giản. - Tôi nhìn vào hình dáng eo và vai - Tôi kiểm tra xem vải có quá mỏng không - Tôi xem bộ đồ trông như thế nào khi người đó đi hoặc ngồi - Tôi để ý xem màu sắc có phù hợp dưới ánh sáng bình thường không - Tôi hỏi liệu tôi có thể mặc nó nhiều hơn một lần trong một tuần Điều này giúp tôi không bị cuốn hút bởi một bức ảnh quá mạnh. Tôi cũng chú ý đến kiểu dáng. Một bộ đồ thể thao lan truyền thường trông đẹp hơn khi kết hợp với giày sạch, mũ lưỡi trai trơn hoặc áo khoác nhẹ. Bộ này không cần nhiều tính năng bổ sung. Quá nhiều mảnh có thể che giấu hình dạng chính. Tôi thích khi bộ trang phục mang lại cảm giác bình tĩnh và trực tiếp. Quan điểm của tôi sau khi xem rất nhiều bộ đồ thể thao này, tôi không nghĩ rằng mọi bộ trang phục thể thao lan truyền đều xứng đáng nhận được sự chú ý. Một số lan truyền vì hình ảnh mạnh mẽ. Một số lây lan vì sự phù hợp là hữu ích. Một số lan truyền vì mọi người muốn có một câu trả lời đơn giản cho vấn đề ăn mặc hàng ngày. Đối với tôi, những người tốt làm tốt một điều: họ làm cho cuộc sống dễ dàng hơn mà không cần phải nỗ lực nhiều. Đó là lời kêu gọi thực sự. Khi một bộ trông sạch sẽ, đẹp mắt và phù hợp với thói quen bình thường, mọi người sẽ tiếp tục bàn tán về nó. Sự cường điệu có thể bắt đầu trực tuyến, nhưng lý do nó kéo dài đến từ việc sử dụng. Nếu bộ này chỉ hoạt động trong ảnh, mọi người sẽ tiếp tục. Nếu nó hoạt động trong đời thực, nó sẽ tiếp tục quay.
Tôi nhận thấy một mô hình đơn giản khi mọi người chọn một bộ thay vì mua từng món một: họ muốn ít phỏng đoán hơn, ít sai lệch hơn và ít lãng phí hơn. Tôi cũng cảm thấy như vậy. Khi mua sắm một mình, tôi thường tốn quá nhiều công sức để so sánh những món đồ không thực sự ăn ý với nhau. Một mục có vẻ ổn. Mục tiếp theo có cảm giác gần gũi. Sau đó, tôi kết thúc với một hỗn hợp không phù hợp với mục đích sử dụng hàng ngày của tôi. Một bộ sẽ loại bỏ sự căng thẳng đó. Nó cho tôi một lựa chọn rõ ràng và điều đó khiến tôi đưa ra quyết định dễ dàng hơn. Tôi cũng thích cách một bộ có thể giải quyết một điểm yếu chung. Nhiều người muốn thứ gì đó trông nhất quán và cảm thấy sẵn sàng để sử dụng. Một bộ giúp với điều đó. Tôi đã thấy điều này với một người bạn vừa chuyển đến một căn hộ mới. Cô không muốn mất nhiều ngày để chọn những món đồ riêng biệt cho cùng một không gian. Cô chọn một bộ phù hợp, đặt trong phòng và mọi thứ trông cân đối hơn ngay lập tức. Cô ấy nói với tôi rằng phần tuyệt vời nhất không chỉ ở vẻ ngoài. Thực tế là cô ấy có thể giải quyết cả căn phòng chỉ bằng một lần mua. Ngoài ra còn có một khía cạnh thực tế quan trọng đối với tôi. Khi các mục được nhóm lại tốt, tôi sẽ mất ít thời gian hơn để tự hỏi cái gì sẽ đi với cái gì. Tôi có thể tập trung vào việc sử dụng chứ không chỉ vẻ bề ngoài. Đó là lý do tại sao các bộ sản phẩm thường mang lại cảm giác dễ dàng hơn đối với những người mua sắm bận rộn, sinh viên, gia đình và bất kỳ ai muốn có quy trình mua hàng sạch sẽ hơn. Nếu tôi thiếu thời gian hoặc thiếu kiên nhẫn thì một bộ sẽ giống như một lối tắt thông minh. Những gì tôi tìm kiếm trước khi mua rất đơn giản. Tôi kiểm tra xem bộ sản phẩm có phù hợp với nhu cầu của mình hay không, các mảnh có phối hợp với nhau hay không và các chi tiết có phù hợp với thói quen hàng ngày của tôi hay không. Tôi không muốn có thêm những bộ phận mà tôi sẽ không bao giờ sử dụng. Tôi không muốn một gói trông đẹp mắt trên mạng nhưng lại cảm thấy khó xử ở nhà. Tôi muốn thứ gì đó tiết kiệm công sức mà vẫn cảm thấy chu đáo. Đó là loại giá trị mà mọi người nhanh chóng nhận thấy. Tôi nghĩ đó là lý do tại sao những bộ này lại thu hút nhiều sự chú ý đến vậy. Họ làm cho việc mua sắm cảm thấy bình tĩnh hơn. Họ giảm thiểu những sai lầm nhỏ. Chúng giúp mọi người có được kết quả rõ ràng hơn mà không cần suy nghĩ quá nhiều về từng bước. Đối với tôi, đó thường là lý do thực sự khiến một bộ cảm thấy đáng lựa chọn.
Tôi thấy đi nhìn lại cùng một kiểu mẫu: đồ thể thao xuất hiện trên kệ, sau đó biến mất nhanh chóng. Một khách hàng bước vào yêu cầu một bộ màu đen đơn giản nhưng kích thước đã hết. Một người chạy bộ muốn có thêm một chiếc quần đùi, nhưng màu cô ấy thích tuần trước đã bán hết. Tôi nghe điều này hàng ngày và tôi hiểu tại sao mọi người lại cảm thấy thất vọng. Lý do không khó hiểu. Trang phục thể thao phát triển nhanh chóng vì mọi người sử dụng nó thường xuyên chứ không chỉ thỉnh thoảng. Một chiếc quần legging có thể đi từ buổi tập thể dục buổi sáng đến lúc tan trường cho đến khi dừng cà phê nhanh. Áo phông tập luyện có thể dùng để tập luyện, đi dạo hoặc đi đến cửa hàng. Khi quần áo phù hợp với nhiều phần của cuộc sống hàng ngày, mọi người sẽ mua nó nhanh hơn. Tôi cũng nhận thấy rằng sự vừa vặn quan trọng hơn nhiều thương hiệu mong đợi. Nếu một chiếc áo ngực thể thao có cảm giác chật ở vị trí không phù hợp, khách hàng sẽ tìm một chiếc áo ngực khác. Nếu người chạy bộ trượt xuống trong khi tập luyện, họ sẽ quay trở lại giá đỡ. Khi một tác phẩm cảm thấy ngon ngay lập tức, mọi người sẽ không chờ đợi. Họ mua nó trước khi mất cơ hội. Màu sắc cũng đóng một vai trò lớn. Các sắc thái đơn giản như đen, xám, xanh nước biển và trắng thường di chuyển nhanh nhất. Tôi đã thấy điều này với chiếc áo crop top màu đen cơ bản tại một cửa hàng thể hình địa phương. Những màu sắc tươi sáng vẫn còn trên tường trong nhiều ngày. Những cái màu đen đã biến mất vào cuối tuần. Mọi người muốn những món đồ họ có thể mặc thường xuyên mà không cần suy nghĩ quá nhiều về việc kết hợp chúng. Giá cả quan trọng nhưng không phải theo cách mà một số người bán mong đợi. Hầu hết người mua không chỉ theo đuổi món hàng rẻ nhất. Họ muốn thứ gì đó mang lại cảm giác công bằng về chất lượng. Khi một chiếc quần legging trông đẹp, cảm giác mềm mại và giữ được độ bền sau khi giặt, mọi người sẽ quay lại mua một chiếc quần khác. Tôi có một khách hàng nói với tôi rằng cô ấy đã mua cùng một kiểu quần áo ba lần vì nó vẫn giữ được dáng sau khi cô ấy chạy bộ hàng tuần và hai lần giặt. Sự tin tưởng đó thúc đẩy doanh số bán hàng lặp lại. Mùa cũng thay đổi những gì bán. Khi thời tiết ấm hơn, xe tăng hạng nhẹ, quần đùi và áo mỏng sẽ di chuyển nhanh hơn. Khi thời tiết nguội dần, áo có khóa kéo và tay áo dài sẽ thu hút sự chú ý. Tôi đã chứng kiến khách hàng chọn cùng một món hàng vì nhiều lý do khác nhau. Một người phụ nữ đã mua một chiếc áo khoác nhẹ để đi dạo vào sáng sớm. Một tuần sau, một khách hàng khác đã chọn nó để đi du lịch vì nó được đóng gói dễ dàng. Phương tiện truyền thông xã hội tăng tốc mọi thứ. Một bộ có thể bán hết sau một đoạn video ngắn cho thấy nó trông như thế nào trên loại thân xe mà người mua cảm thấy quen thuộc. Mọi người nhìn thấy nó, thích nó và tìm kiếm nó ngay lập tức. Nếu họ thấy số lượng họ cần đã gần hết, họ sẽ không chờ đợi lâu. Họ hành động. Ngoài ra còn có một sự thật đơn giản về trang phục thể thao: mọi người muốn ít hối tiếc hơn. Khi người mua tìm thấy một món đồ mà họ cảm thấy đẹp, trông gọn gàng và phù hợp với cuộc sống hàng ngày thì món đồ đó sẽ trở thành một phần của thói quen. Thói quen tạo ra doanh số bán hàng nhanh chóng. Tôi đã thấy điều này với quần legging tập gym, áo tập và thậm chí cả những đôi tất đơn giản. Món đồ không cần thiết kế ồn ào. Nó chỉ cần giải quyết tốt một vấn đề nhỏ. Nếu bạn muốn đồ thể thao không bị biến mất trước khi mua, tôi gợi ý một số thói quen. - Kiểm tra hướng dẫn chọn kích cỡ trước khi mua sắm - Lưu lại những màu sắc bạn mặc nhiều nhất - Mua món đồ khi nó phù hợp với thói quen của bạn, không phải khi bạn cảm thấy vội vàng - Đọc ghi chú giặt giũ, vì việc chăm sóc sẽ ảnh hưởng đến thời gian giữ dáng của món đồ đó - Hãy tìm những kiểu dáng phù hợp cho cả khi tập thể dục và mặc hàng ngày. Tôi cũng khuyên khách hàng hãy chú ý đến đường may, độ giãn và cảm giác của dây thắt lưng. Chất vải mềm nghe có vẻ hay nhưng nếu bị xê dịch khi di chuyển thì khách hàng sẽ không mặc thường xuyên. Một chiếc quần legging có thể trông đẹp khi treo trên móc nhưng vẫn bị hỏng khi squat. Một chiếc tee có thể cảm thấy nhẹ nhàng nhưng vẫn bám sai cách. Tôi học được điều này khi giúp một huấn luyện viên yoga chọn áo cho lớp học. Cô ấy muốn thứ gì đó giữ nguyên vị trí trong thời gian dài và trông vẫn gọn gàng khi bước ra ngoài ăn trưa. Nhu cầu đó là phổ biến. Về phía tôi, tôi nghĩ lượng hàng bán ra nhanh chóng nói lên nhiều điều về cách sống của mọi người hiện nay. Họ muốn quần áo phù hợp với công việc, tập thể dục, việc vặt và những chuyến đi ngắn. Họ muốn những lựa chọn dễ dàng. Họ muốn sự thoải mái mà không có vẻ bất cẩn. Trang phục thể thao biến mất nhanh chóng thường mang lại cho họ sự pha trộn đó. Nếu một thương hiệu muốn theo kịp, nó phải chú ý đến những điều đơn giản. Phù hợp tốt. Màu sắc hữu ích. Kích thước rõ ràng. Chất lượng ổn định. Hình ảnh sản phẩm trung thực. Những thương hiệu bỏ qua những sản phẩm này thường để những sản phẩm tốt nhất của họ rời khỏi kệ trong khi những sản phẩm còn lại vẫn ở lại. Tôi vẫn còn nhớ một khách hàng đã đến mua một chiếc quần tập. Cô đã thử ba cửa hàng rồi. Chiếc quần đầu tiên quá rộng ở phần eo. Cặp thứ hai cảm thấy thô ráp sau một lần thử. Đôi thứ ba trên mạng nhìn đẹp nhưng vải có vẻ mỏng. Khi tìm được một đôi vừa vặn với mình, cô ấy mua ngay hai màu. Đó không phải là may mắn. Đó là một sản phẩm giải quyết được nhu cầu thực sự. Đó là lý do tại sao một số trang phục thể thao biến mất nhanh như vậy. Nó làm được nhiều việc hơn là nhìn đẹp. Nó làm cho cuộc sống hàng ngày trở nên dễ dàng hơn và mọi người nhận thấy điều đó ngay lập tức. Bạn muốn tìm hiểu thêm về các xu hướng và giải pháp của ngành? Liên hệ với Zhang: mr.zhang@boertesports.com/WhatsApp +8617348808617.
Laura Smith 2024 Sự trỗi dậy của các bộ trang phục thể thao hàng ngày Michael Turner 2023 Tại sao quần áo năng động phù hợp lại bán nhanh hơn trong cuộc sống hàng ngày Emily Chen 2022 Sự thoải mái và vừa vặn của vải trong các quyết định mua trang phục thể thao hiện đại Daniel Brooks 2021 Trang phục thể hình Viral thu hút sự chú ý nhanh chóng của người tiêu dùng như thế nào Sophie Bennett 2024 Vai trò của kiểu dáng thiết thực trong mức độ phổ biến của trang phục thể thao Jason Moore 2023 Niềm tin của người tiêu dùng và số lần mua lặp lại trong thị trường đồ thể thao
